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华洁中天小编教您客户讨价还价的应对之法

2015-06-29 16:48:56

  作为一个企业的销售人员,每天跟客户和采购商们打交道,可能碰到   多的问题是产品的价格问题了,很多客户和采购商常常会说:你的产品价格比较高,能不能给一个优惠的价格给我?借此,华洁中天小编教您如何应对客户的讨价还价。
  大家该如何回答?
  如果大家对他们表示:这个产品已经是   实惠的价格,没有办法再低了。
  他们往往会给大家一句:销售产品如果没有   优势,就   要有价格优势,你们的产品一没有   优势,二没有价格优势,实在不好合作,对我销售产品不利。
  他们这句话往往让大家无所适从,大家很多人在这个时候就软了下来,只好在价格方面作出相应的让步。而那些顾客则得寸进尺,这次你给了他们优惠,下次他们还想要   加的优惠,   后,大家的利润就消失贻尽,生意做得异常艰难。
  事实上,那些抱着没有   优势,就   要有价格优势的心态销售产品的商家是   失败的商家,如果你一味迎合这种商家玩价格优势,   终会把自己玩得死去活来,当大家的产品低至没有利润可言,低至低无可低时,他们可能就把目光从你的身边转向了其它供货企业那里,他们   在为寻找价格优势的产品而四处寻找,而此时的大家往往只能欲哭无泪,只好抱怨生意难做,生意难做啊!!!!
  事实上,很多商家并在乎你的产品是不是   ,也不在乎你的产品是否有价格优势,在他们的眼里,   的产品虽然质量比较好,但是价格比较高,利润空间会比较小一些。而价格太低的产品,他们往往不敢随便进货,他们怕产品质量不,质量问题往往会让那些看起来比较可观的利润变得一无所有。他们喜欢在价格适中的价格区间挑选自己心意中的产品,他们挑选产品时,会用比较我的时间和供货商进行沟通和探讨问题,初次拿产品一般不会多,往往只拿一些样品做试验,在经过两三次的销售后,他们会根据那些产品用户的回馈来决定是否做这个产品的经销商或代理商,也因此而可能成为你   忠实的合作伙伴,当然,在这个过程中,作为销售人员的大家,服务态度和心态非常重要。
  所以,   优势和价格优势往往是顾客用来打压供货商的一个借口而已,他们的目的是寻找一个合适的借口来为自己采购产品作挡箭牌,以获得讨价还价的资本,从而   终拿到价格   实惠的产品。
  如果采购商对大家说:你的产品没有   优势,也没有价格优势,销售你们的产品会很困难。
  大家不要慌,要自若,说句老实话,销售产品其实就是一场无声和心里战术,谁先沉不住气,谁就会输给对手。
  大家对采购商的态度回应是:价格优势往往就是廉的代名词,廉的产品往往是质量差的产品,当你的顾客消费你那种质量可言的产品时,心里是什么感受?难道你做生意的目光就那么短浅?   虽然对产品的销售会起到意想不到的效果,但是,销售那些   的产品,利润往往又是   低的,作为生意人,难道不是为了利润而来吗?销售产品难道只是为了销售产品而销售产品?为了利润而销售产品的商人才是商人,而商人,是不会在乎自己销售的产品是不是   的,也不会在乎自己销售的产品是否有价格优势的,只要产品,产品价格适中而且合理的产品才是   好   的产品。
  没有   优势就   要有价格优势,是采购商用来打击供货商的一个借口和手段而已,坚持自己的原则,有一个良好的心态应对不同的采购商,是销售人员应该具备的一种素质,也是销售人员应该拥有的一种心态。

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